婚庆谈单话术 婚礼谈单技巧实例

婚礼谈单技巧实例

1． 良好的人际交际能力

2． 语言表达能力

3． 较高的审美水平（色彩，空间部局，比例，鲜花，花语。节日：情人节，母亲节等。）

4． 熟悉各种婚礼流程，道具，人员

5． 礼仪要求，举止得体，对人有礼，沉着自信，不卑不亢，守诺守时

三． 婚礼策划师的作用与流程

1． 和新人充分的交流与沟通，

倾听新人对婚礼的期待与设想，

倾听新人讲述他们自己的爱情故事，

沟通的技巧

交流的艺术，了解新人对婚礼的投资预算

2． 充分了解婚礼场地的情况，酒店宴会厅，湖边，草坪，广场等，（面积，明暗，厅内高度，户外阳光的角度）典礼的时间，季节。

3． 婚礼主题，总体风格的确定，（场布创意，设计及细节描述）

4． 完成婚礼策划案。提交-修改-定案。效果图或平面图。（预算与成本，合理分配，资金控制。）

四． 婚礼当天的执行

1． 场布与道具，合理利用空间

2． 详细的工作人员，分工与协作（工作单人手一份）

3． 细节决定成败，详细的婚礼流程与主持人，伴娘，伴郎，新人的沟通

五． 倡导简约，追求精细

1. 致广大而尽精微，极高明而道中庸，

从简单到复杂，从复杂回到简单

2. 婚礼忌程序繁杂，道具堆砌

3. 个性婚礼？谁的个性？婚庆公司的个性？策划师的个性？司仪的个性？

都不是，应该，也必须是新人的个性，可以引导，不能误导。

婚礼古典式流程-主题婚礼

范楷自然不染尘，昌盛皇宫多情甚。

婧雅淑娴于归日，怡华并蒂同心人。

音乐师： 督导：

主持人5分钟倒计时：播放温馨提示新人成长相册暖场。

音乐师注意在配乐体系中溶入新人喜欢的音乐

对舞台两边分别摆放8把椅子，按4+2+2摆。督导落实礼器、印泥等

龙凤新人分别在宴会厅两边红色屏风后面候场。2伴郎2伴娘随时准备拉开红色屏风的红色绸布

双方父母在花亭下候场。证婚人主婚人舞台前落座

11：26左右婚礼开始。司仪倒计时。开场音乐响起

1、主持人开场：吉日五月六，昌怡禧牵手，同声倒计时，天长又地久

介绍并邀请双方家长入场。介绍并欢迎证婚人主婚人

2、司仪与来宾互动。司仪喊出“吉时已到，龙凤新人拜堂成亲！”，来宾回应“拜堂成亲”新人从绣幕屏风后出场向大家挥手致意

3、龙凤新人在华亭下汇合

4、新郎如意三挑红：一挑欲语还羞。二挑，百年厮守。三挑，天长地久

婚礼谈单技巧

你可要好好谈`我和我男朋友为礼金的事都谈分手了`他觉得结婚要花费很多钱让他的父母很委屈`没钱结婚`我们关系不好了`正面临分手！很多事情都误会了`一定要好好谈！他觉得我是个贪财的人`一切的一切已经没人愿意去解释了`就分了

婚礼销售技巧和话术

结婚是人一辈子的大事，无论是对于老一辈来说，还是每一对新人来说，都是非常重要的。作为婚庆销售人员，需要认清这一点，从这一点上出发，针对不同的客户群体去开发客户，挖掘客户的需求。
方法/步骤
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对于阅历丰富的老年客人，他们主要是新人的父母，如果他们决定新人的婚礼消费，我们面对父母特别要真诚，同时要注意在交流过程中把握好，音量不可过低，语速不能过快，态度要和颜悦色，语气要表示尊敬，说话内容要表现谦虚，做到简单、明确、中肯。让他们对你形成一种依赖感和信任，新人的父母如果喜欢你，这张单子就离成功不远了。

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中年顾客是极少数晚婚的新人，相对来讲他们是属于理智型的，他们一般不会轻易相信别人的建议和主张，那样他会感觉没有面子，所以我们要在赞同他们的基础上再加以拓展。这个年龄段的顾客分两种，一种是高薪阶层的，对他们就要强调消费档次、品位和审美;一种是收入一般，我们需要强调的是品质、价格和服务。青年顾客是我们市场消费群体中的主流，他们具有强烈的生活美感，他们会追求品牌、时尚、新颖、流行，往往是你的新奇婚礼策划的消费者。消费具有明显的冲动性，易受外部因素影响，易受广告宣传的影响，也是二次消费最多的群体。所以我们要迎合此类顾客的求新、新奇、求美的心理进行介绍。