婚礼策划书2000字 成立婚庆公司的方案怎么写
成立婚庆公司的方案怎么写
这是我们公司的给你参考下.
婚庆公司项目可行性研究报告
目 录
一、前言………………………………………………………3
二、婚庆公司现状……………………………………………4
三、项目建设及必要性………………………………………5
四、项目市场预测及建设规模………………………………6
五、公司组织架构及劳动定员……………………………10
六、项目投资估算…………………………………………12
七、合作方式………………………………………………13
八、可行性研究结论与建议………………………………13
一、前言
近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在像沈阳这样的相对较发达城市，消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。
1、市场调查：
● 64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；
● 83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；
● 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出；
● 地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。
● 婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；
2、项目背景
首先，我们要了解什么是“结婚产业”？通俗讲，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。
婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。
二、婚庆公司现状
目前我国结婚产业存在的问题：
1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；
2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范；
3、各类公司良莠不齐，投诉居高不下；
4、行业标准欠缺，行业管理力不从心；
5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。
6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合；
7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达；
8、缺乏符合产业发展的企业营销模式。
目前，沈阳5区（铁西、和平、沈河、皇姑、大东）4县/区（于洪、沈北、东陵、浑南）范围内婚庆公司，具有一定宣传及服务意识的大约100余家；一些家庭作坊式婚庆公司约有90余家。可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美誉度的婚庆公司并不存在。
三、项目建设必要性
1、结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升，婚车档次也逐渐提高；这表明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。
2、结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。
3、现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多的关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。
4、结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大。
5、我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响
6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。
7、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。
以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求，在市场上得不到满足。故体现出此项目建设的必要性及紧迫感。
四、项目市场预测及建设规模
1、市场预测
据全国结婚产业调查统计中心年发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达亿元人民币。目前全国每年结婚新人近万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。年辽宁省人口万人，结婚对数26万对，占比0.62%。
根据国家民政局的统计数据，虽然经历金融危机，但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小，是少数可以规避金融危机与市场危机的行业之一。全国年因婚礼当日而产生的消费接近亿元，预计到年将上升到亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。婚庆市场前景乐观。
2、市场战略
企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。
提供丰富的新婚消费产品和服务；创立新婚消费的知名品牌；合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”。
借由“金夫人”的市场成熟度作为切入点，发挥品牌优势。由原来的婚庆产业链中的一环--婚纱摄影，转向整个产业链的纵深。扩大企业利润增长点。
企业发展可遵循以下发展途径：婚纱摄影（品牌建设）--婚庆策划服务（利润增长点）--单身交友服务（培育潜在客户）--婚庆周边产品销售（整合联动）（前期可进行品牌联动，如房产--万科、珠宝--周生生、蛋糕--好利来、饰品--亨得利钟表或某瑞士品牌）--商业地产（打造婚庆产业航母）（婚庆产品一站式专业市场）
3、产品方案和建设规模（以现阶段可操作项目为侧重点）
●进入婚庆全流程的突破口首选婚庆策划服务。包括：以原有品牌“金夫人”婚纱摄影为基础，横向展开VCR录制、典礼全程督导（中式婚礼、西式婚礼、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼）、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。
逐步增加婚庆服务项目，满足客户个性化、精神化需求，例如：热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列服务，摒弃消费者单次不可持续性消费弊端。同时利用“金夫人”现有旅行公司介入蜜月旅行服务。
●进入单身交友服务区域，培育潜在婚姻客户群体，从产业链源头进行品牌渗透，培育客户品牌忠诚度。
●进入周边产品品牌联动，以金夫人为平台，利用市场知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消费成熟，某些准入门槛较低的行业，我司可强势进入。
●进入商业地产领域，可真正实现覆盖整个婚庆产业。填补国内婚庆市场实体一站式采购空白，取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域服务不完善的缺陷。
公司成立前期，部分循环使用设备，我司自行采购。其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。先期预计配备同时承接3-5场的活动设备及人员。并在已有员工内进行内训，以备场次突增留作应急预案使用。所有人员配备进程同步公司销售业绩。
4、产品销售收入预测
参考各机构统计数据
全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照元，珠宝首饰元，婚纱礼服元，喜宴水平（不含酒水）元/桌，新居装修5.6万元，蜜月旅游元，家用电器3元，家具3元；这些新婚消费已达13万余元。
在结婚消费项目选择上，首选婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅行。
婚庆项目
占比（%）
需要拍摄婚纱照
88.4
计划聘请婚庆公司策划婚礼
49.1
酒楼举办婚宴
78.7
新娘购买婚纱
36.8
蜜月旅游
67.7
中、低档次婚庆费用统计
各项支出
中档费用（元）
各项占比（%）
低档费用（元）
各项占比（%）
婚宴
0
0.54
0.37
买首饰
0
0.19
0.19
服装
0.10
0.19
司仪、乐队
0.06
0.09
婚纱照
0.05
0.06
其他
0.03
0.06
车辆租用
0.03
600
0.04
合计
0
1.00
0
1.00
婚庆策划成长期
以低端婚庆一场1.2万元为例（现场布展、主持人、摄影师、摄像师），预计毛利润25%，即元。
如以上我司提供服务项目被客户选择比例在50%-60%，以中端婚庆一场5万元为例（现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等），预计毛利润25%，即0元。
如客户有更高端的服务需求，每场婚庆以10万元为例，预计毛利润25%，即0元。
婚庆服务不受前来我司拍照之客户限制，同时可承接其他竞品的客户，扩大潜在客户受众群。
暂以半年婚庆旺季预估，每周末两天同时提供8对新人的婚庆策划服务预估：高、中、低端客户比例各占10%，30%，60%。
年收入毛利预计（*5+0*2+0*1）*4周*6个月=156万元
婚庆策划发展期
如抢占沈阳市婚庆市场10%的份额，预估沈阳市年结婚对数2.6万，以单场平均3.25万为例，毛利润以25%预估。
2.6万*10%*(3.25万*25%)=.5万元/年
婚庆策划成熟期
如，延长婚庆产业链服务，深入向纵深发展，介入交友、品牌联动、商业地产等项目，公司的发展空间将更为广大。可在成熟期前期考虑整体打包上市。
五、公司组织架构及劳动定员（初期定员）
1、组织架构
调度
统筹
执行副总
常务副总
2、人员配备
常务副总1人；执行副总1人
会计2人；文案1人；设计1人；策划2人
现场指挥4人；督导8人
统筹1人；调度2人
预计：23人
3、岗位职责
常务副总：服务公司全面工作
执行副总：协调、指导、管理、监督各部门
会计：（会计、出纳各一名）负责公司财务工作
文案：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计
设计：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计
策划：负责直面面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案
现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相关工作
督导：协调婚庆现场客户及各供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作
统筹：按策划所接订单，统筹外部供应商及内部客户，指派调度完成项目跟单
调度：协调供应商及现场指挥、督导之间的联系，提供备品详单，提醒活动日程，处理突发事件
六、项目投资估算
成长期投资
1、营业执照：可利用现有“金夫人”执照，增加营业范围。
2、办公地点：可利用现有办公场地（预计使用面积80-100平米），费用计提：3.6万/年租金
3、人员成本：会计、文案、设计可与总共享
费用计提：1万元/月
实际聘用人数：（分批聘用，筹备期各岗位定编1人）
策划2人 工资预估：元/月
现场指挥4人 元/月
督导8人 元/月
统筹1人 元/月
调度2人 元/月
满岗人工成本3.9万元/月 总计：人员成本58.8万元/年
4、固定资产：
办公桌椅、活动用品（拱门、气模、布展专用道具）预计3万元。
5、广宣品：
公司宣传彩页、店陈易拉宝、服务样本制作预计2万元。
年累计投资总计：68.4万元，考虑人工批次入职及设备折旧，年投资预估
成长期收益
年收入预估156万-年投资预估38.78万=117.22万
成熟期分析
以成长期成本投入占比22%预估，成熟期收益.75元/年
七、合作方式
1、委托管理
“金夫人”委派常务副总，聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，并提供项目公司15%股权及分红。
2、委托经营
“金夫人”委派常务副总，委托执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目，执行副总只享有项目公司30%股权及分红，无固定收益。
八、可行性研究结论与建议
结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“要减肥，结婚吧，两个月保管变苗条。”也许，有些夸张了，但细算结婚程序，从登记、领证、体检、购买结婚用品、预定婚姻、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、婚礼现场、度蜜月......有关调查显示，一整套婚礼程序有60项左右，也就是说，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。婚庆市场还有很多服务空白等待填补，这就是商机，也是我们得出目前开展婚庆业务可行性的主要依据。
去婚纱店面试婚礼策划师需要注意什么？
应该注意的就是个人的语言表达能力、组织能力、情商和时尚感。一定要注意衣着。
婚礼策划师其实就好像是一个电影的导演，他需要把整个婚礼布置的成为一个完美的电影，他有时候需要挖掘出新人的幸福，并且在现场展现出来，感动的不仅仅是新人自己还有在场的亲朋好友，策划师本身需要具备一定的综合素质和抗压能力，作为婚礼策划公司核心人物，往往他们需要将幸福挖掘，并且完美的展现出来。
方法/步骤
婚礼策划师前景
我国是世界上人口最多的国家，而每个人都将会走进婚姻的殿堂，这也为婚礼策划师这个行业提供了广阔的前景。目前，我国婚礼策划师很是稀缺，高素质的更是屈指可数。随着该行业的日益成熟，越来越多的 人正 加入到婚礼策划师的队伍。据人才市场有关信息显示，在北京上海广州等一线城市，高级婚礼创意策划师月薪都已过万元，均高于当地的平均工资，且还有很大的上涨空间
婚礼策划师的特殊地位
婚礼策划师身居决策地位，自己是自己的领导者。很多行业都是以一种打工的形态进行，而工作岗位也会由于人口众多而形成办公室政治。而婚礼策划师这个角色，是完全将自己放置在一个项目的领导者位置。统筹时间、客人管理、服务、设计、安排进度、筹划、开拓资源、执行、跟进、拓展客源、宣传等，大大降低的公司高层过多，成本增加的负荷。也就是说，婚礼策划师自己就是一个小的经营者，她的作用就是在公司的这个大型的平台上运作自己的小型公司。婚礼策划师必须学会多方面知识才能够称得上是一个称职的婚礼策划师，让你绝不会有时间成为办公室政治受害者。
婚礼策划师工资
可以说，目前婚庆市场的竞争已经变成创意的竞争。面对火爆的市场，京城很多婚庆公司的工作人员捉襟见肘，纷纷临时“招兵买马”。而婚礼策划师无疑是最缺乏的，不仅要有销售技能、语言表达能力、较强 的文字撰写能力，更要具备独具创意的思维，特别是对婚礼要有特别的“幻想”。同时，婚礼策划师要心思细腻，有很强的责任心，能充分发现、挖掘新人的需求。
就婚庆市场整体形势有关，一方面策划师奇缺，婚庆公司人才缺口很大，新人需求也很强。另一方面婚庆压价恶性竞争导致公司运营利润降低，而策划师因为职业特点对生活一般有较高需求，因此身价也是很高 的，尤其是水平不错的策划师。
中低端婚庆，大单少，雇佣高水平策划师就不划算，中低端公司的策划一般都是亲属关系。高端公司因为有大额业务，因此可以供养的起策划师，而负责人的策划师在婚礼投入精力上，10万的业务和3万的业务没 有本质区别，因此单笔业务质量越高，策划师的发挥空间越大。
据了解，时下婚礼策划师已成为一种专门职业，婚礼策划师的作用也变得越来越重要，作为一个全能型的职业，婚礼的策划师收入也非常的高，一般来说，就算是底薪加提成，收入也不是一般的白领阶层可以相 比的，当然了这个和个人的能力相互挂钩，就算是一般的婚礼策划师，从淡季加上旺季平均算下来的话，一般刚入门的策划师底薪在左右，提成一般在5%以内。好的底薪可以高达，甚至更高一点，但是策划 师的收入重点是提成。好一点策划师每月的提成也达到了到元之间的价格，一些一流的婚礼策划师，甚至他们的年收入已经达到了8万到30万都是有可能的
注意事项
当所有的一切基础都已经变得驾轻就熟的时候，婚礼策划师最为注重的便是他的创意，最终这些创意会变成他自身的一个口碑，以及工资。
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事情是这样的：一开始让我们定了0的套餐，我先生没有想省钱办这个婚礼，多点钱也没关系，只要办的精致，合我们的心意即可。
策划张XX说我们这个婚礼3W左右就能办下来，我们说好。
第二次见面，什么东西还没有看到直接就给我们加到了6.5W，说什么这种东西给你们升级，那种摆设你们做最好，这样做下来怎么也要九万十万了，给你们算优惠的了。我们相当的相信他，相信他的承诺，说过的话都特别靠谱的感觉。但你们这些东西是卖给我们了吗？只是租用需要那么多钱吗？所以婚礼前两天，砍成了5.5W.截止婚礼前一天，已经被张XX要去了4.5W.说剩下的1W婚礼后再结。这个时候我们对他还是无比的信任，相信他能帮我们做好。
天有不测风云，这一天张XX说家人去世，我们都表示很难过，替他难过。让其他人来帮忙。叫来的其他执行人倒不少，彩排的时候人都还在，第二天跟着前前后后忙的几乎没有看到？请问你们人都去哪儿了？
世界说大不大说小不小，婚礼两天后，我们在路上碰到了他们公司一个女同事，这个女同事说张XX的另外一个家人又去世了，我们都很替他惋惜和难过，请他节哀。
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婚礼当天了，我们看到了所有东西，都傻眼了。
来了的亲朋我们不得不照顾，你们知道那种挨着委屈还要把婚礼忍着进行完的心情吗？
1.除了我们自己准备的蓝白粉的气球，请问你们开始策划的我们的蓝白粉色调的婚礼现场布置呢？一片的绿，我们订的城堡外边就是一大片绿地，我们要的蓝白粉，OK？
2.花亭说好的放在台阶上呢？还有你告诉我们是升级版？简陋的要死好吗？花呢？我看不到我还以为自己瞎了！
3.现场80把椅子定好的上面的粉红纱巾和鲜花装饰呢？不是白椅子吗？怎么成了铜的发旧的颜色？刚出土的文物吗？张XX都知道一开始给我们看的图是什么样，敢不敢来比一比，谢谢。
4.仪式区尽头的两个花门不是好大吗？给我们看的图片上至少3M多高，结束呢那俩花门我还以为是幼儿园借来的。你们能脑补到那种差别吗？花门报价是块，你们呵呵了吗？卖给我们，加上少的可怜的鲜花，我打赌不会超过块。而且我们要的花门也不是刚出土的那种杀马特的颜色吧。
5.花门不是放在绿地上的吗？假草坪还能再假一点吗？还能再脏一点吗？我们要的是假草坪石头地面和绿地连在一起的你是假装不知道吗？上面铺的花瓣能有技术含量吗？中间高两边低，走过去即使我先生扶着也还是要滑倒，一路走的多紧张脸色有多紧绷上镜好看是吗？露出绿绿脏脏假假的假草坪，简单就是草台戏班子。如果是你们所谓花艺师的错误，那你们执行的人不需要检查每个细节的安全和到位吗？
6.花门上的花还能再简陋一点吗？张XX说的可真好听，上面又是树藤，又是蓝白粉的鲜花的，事实怎么就成了各种简装版？这个图的完成度也只有张XX知道完成了多少。昧良心的事不能停！
7.绿毯两边的花瓶还有花还可以更少一些吗？给我们的方案里这是价值元的鲜花装饰，可我怎么看怎么算也超不过500块，欺负谁没有常识呢！水的要死啊，骗人适可而止啊！
8.甜品台真是按小吃车的标准来的啊？是做手抓饼的吗？打气的轮胎还是歪的好吗？当时商量这个布置的时候，张XX告诉我们，他去专门做这个商店看了，好多好多类型的好看的甜品台，后边发给我们样子让我们自己挑，然后他总是食言，他并没有发，自作主张的给我们弄来了个这，而且，这个报价是块，甜品很Low,小吃车标准的甜品台，请问大常识的大家怎么评估这个价格的？
9.说好的团长主持人呢？团长主持人比普通+还是+？钱也是早就付过的了，不多说了！（加钱加钱加钱）
10.姐妹团说好的手腕花手捧花还有花环，当天马上婚礼了你们人告诉我说只有手腕花！手捧根本没做！说是没有时间做，当时我们也没有要求这么做，有没有要求张XX知道，答应的好好的怎么就成了没有的事？我怎么和我的姐妹们解释？花环临上场编了个乱七八糟，我怎么以为大人的花环也是完成的一圈，不料却是和花童们的一样。再者说，当时商定的花童的也是一圈的完整的花环呀，怎么到了现场就变成这样了？更可气的还在下边。
11.你们告诉我说我的花环也会准备，马上婚礼了，催了多少遍才有了一个跟花童一样的半个花环，我是新娘子，ok？最后拖延了婚礼的时间勉强做了一个丑的花环出来！请问，除了会偷工减料，你们还会什么？
12.你们说早晨从新房到老人房间敬茶行礼会有主持人跟着活跃气氛？不知道你们全程出了摄影摄像你们人在哪儿？说好的大喇叭在哪儿？不尴不尬的自己走了全程！
13.白马，敢再脏点儿吗？脏脏脏脏脏脏脏死了！能不能给马洗个澡！白马一身的牛皮癣，有洁癖的强迫症怎么委屈的上的马，你们知道吗？还有，说好的马蹬呢？你让我飞上去吗？骑着马走，马的后腿真打晃，你们精挑出来的马是上了年纪的吗？就不能可怜可怜它吗？这么老了还要被你们拉来赚黑心钱！
14.你们说好了马夫是一个盛装打扮的演员，你们自己看照片，哪怕是穿成一个普通宾客的样子也行啊，现场呢，成了各种唯美镜头必出镜的镜头杀手，你们自己说，这样的牵马的沧桑的大叔上镜影响不影响我们镜头！你们婚庆公司的员工自己的婚礼会人搞成这样心里是不是也会同样堵的慌？
15.当时说好马是两个人骑的，婚礼马上开始了，告诉我们马只能一个人骑！你们自己解释！绿地到婚房很远，穿着很高的高跟鞋，拖着4M的拖尾走回去的，婚礼完了不知道马去哪儿了，婚礼本来就很累，我们的场地是一个景区，都是上下坡的不平的石头路，脚更是疼的不行，这些都是我自找的咯？就是因为提前没有跟你们强调骑马是来回的吗？
16.我们在绿地拍照你们所谓的花艺师就开始装车，有那么着急吗？各种劝他们不要弄乱我们的背景，中国的企业要是都有你们这个效率是不是都得上市了？还要请问一下那些花不是都给我们的吗？为什么大半车的花都没往下卸又开始往回装了？我们这场简陋婚礼用不完是吗？我们付的钱足够买你们这种车两车花了！我们订了一个这么贵的场地你们就这么来糊弄事儿吗？一辈子最重要的婚礼被你们搞成了杀马特的四不像，你们良心过得去？
17.仪式马上开始，花童们手里竟然没有花篮，这应该是新郎新娘去催的事情吗？催过之后的结果就是这么多花童就给了两个花篮！花蓝是不是还是找人家庄园里借的呢？孩子们都还小，你们就不担心孩子们会争抢吗？还好我们的花童们虽然小但是都很懂事，注意，懂事的意思不是任意让你们欺负和摆布！就是不知道你们安排的执行干嘛去了？
18.说好了装戒指你们会用花做一个托盘，谁知道现场就变成了一朵花了？花外围的花瓣都蔫了，黑了。真是太漂亮了你们办的这事儿！你们可真会省事！场地是大片的葡萄园下的大片绿地前的主楼城堡，拿一朵花，可真是跟这大气的场景搭配啊！
19.整场没有听到我选出来的歌单，婚宴上也是安安静静，说好的也会把歌搬过来一直循环播放呢？满口答应的全成了废话！
20.婚礼结束了，我们至今没有看到属于我们婚礼的完整的策划案，更别说什么合同，婚礼前两天张XX还拿着当时第一次见面时记东西的一张纸，这就是你们的工作态度！就是因为一开始你们那么真诚，我们对你们充满了信任，你们就可以这样做吗？以为人人都是傻子吗？特别随意的消费践踏别人对你们的信任，你们就不怕有报应吗？
21.香槟塔脏的酒渍一圈一圈的，酒杯不都是透明的吗？脏能脏到发白的程度，你们能想象的到吗？甚至还能看到上一场别人婚礼上用过却没洗的红酒残渣。不知道的还以为我们这婚礼这么特别，香槟杯用的都是白色，哦，对了，我们婚礼主色是蓝白粉，所以酒杯就用白色了吗？以次充好到什么程度你们才会觉得不吃亏？恶心！
22.蛋糕是歪的，都快从天安门歪到国贸再到四惠东了！奶油上竟然还有好多手印！脏脏的花被糊上去，你们自己看着好看是吗？你们敢吃吗？你们能想象我们当时怎么切的蛋糕吗？想死的心都有了。后来发现摄影和摄像拍出来的东西竟然都是躲着蛋糕歪的那个角度来拍的，真是搞笑哈，你们的人都知道避开这些东西，我们第一眼看到都傻眼了，你们就这样肆意妄为吧！
23.婚礼当天跑来跑去的事情他们执行都不管的，都交给我的家人去做，我们的家人和朋友都有我们自己安排好的事情做可以吗？不是替你们来的这七八个执行跑腿的，给司仪胸花也需要伴娘亲自送过去吗？我的花环还需要我先生的弟弟从场地到婚房跑来跑去的送吗？等等等等！！！
总之，婚礼被他们搞成这个样子，我们心里感到特别遗憾，东西你们用的烂到不能再烂，差到不能再差，他们这样的无良商家竟然还在厚着脸皮的存活？职业道德为何物？职业素养对他们来说是可以吃的吗？他们感觉这个婚礼我们应该付你们多少钱？想对他们说脏话都感觉苍白无力，甚至侮辱了脏话本身的存在。
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所以，看清他们的套路了吗？
1.定便宜的套餐，之后的事情都好商量，眼神是真诚的，语言也是。
2.几次见面，不断加价，但同时你们是看不到任何东西的，全听忽悠
3.婚礼前一天，肯定会把钱几乎都要过去，尾款剩下不了多少（在此期间，你看不到属于你们的策划案，每次约见面不是迟到就是堵车，不是撞车就是见客户的，理由多到不能再多，花哨到不能再花哨，就是约好了时间不来，就是迟到，你就是得等着），但那个时候依然相信着他们的真诚。
4.婚礼当天，很昧良心的布置，让人抓狂，想死的心都有。
5.视频照片要拖两个月，还痴心妄想要尾款
6.我先生懒得跟这种人多费话了，实在窝火，张XX见面，还想要尾款，我先生反问要不要去法院要啊？
7.张XX一听走法律程序，立马把东西给我们了
8.所以，你们懂了吗？原来他们竟然还有怕的东西，还以为他们天不怕地不怕呢！
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四万五不多，但在一些无良商家眼里是很大的利润，值得丢掉自己的良心和尊严。但精神损失是多少钱都弥补不回来的，钱乃身外之物，钱可以不计较，但昧着良心做事，自己怎么也做不来，也不知道“完美一生”是怎么做的来的？完美一生，呵呵，真是讽刺！
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补充:
1.照片缺失重要环节，接亲婚房里所有的大合影一张没有，那会儿拍照的时间有将近一个小时！（两个摄影两个摄像：加钱加钱加钱）摄影摄像连最基础的快门光圈感光度都搞不明白吗？是不是室内光线的问题？
2.录像简直了，如果说是为了照顾现场气氛把人拍的很丑也就算了，重要的是那天有点风，因为我们是户外绿地，椅子上的气球吹的有点倾斜，你们基本功怎么练的？机位会找吗？花亭那儿的我的先生的头完全挡住！
3.说到花亭，补充一下，说好放在台阶上，因为城堡台阶那儿有门，你花亭不放在那儿门就开着，游客一直乱入，走来走去还停下拍照，因为当时我们面对亲人朋友，所以当时并不知道，看到录像才知道，当时自以为还好的婚礼结果是一塌糊涂！一塌糊涂！花亭的柱子当时也说花是扎一圈的，前后左右都是花朵，升级后的设计特别立体，结果，到了现场就只有面向观众席的一面有花。而且花的颜色也不是我们要的蓝白粉，弄了一堆粉和绿，俗死。花亭两边，一边有两个椭圆形的大高窗户，一开始也是说这四个窗户用鲜花做，但到了现场直接就是铁架子加了一张喷绘，他们竟然能偷工减料到这种程度，真是太可怕了吧。（当时这些他们在沟通的时候都给我们做了升级，主要都是加过钱加过钱加过钱的）
4.全程都是酒店销售在帮我们解决问题，你们人干嘛去了就问，上马没有马蹬人家跑到酒店房间找椅子，到了场地下马还是人家跑来跑去帮着我们维持流程！你们人呢？？？
5.指引牌说是做成油画再让花艺师放上立体花束，整个画面就是一个特别立体的效果。因为我们没有拍婚纱照，也不准备往现场摆什么易拉宝，大照片啥的，就是几个字，一束花，这么简单的事，我就呵呵了，有没有你们可想而知！
6.我的姐妹团就12位，加上伴娘花童都需要化妆，所以我们请了七八个化妆师（加钱加钱），他们呢，确实请来了这么些人，结果，化的一踏糊涂，能应付就应付，化妆的最高境界是说你们呢吧？看不出来化过妆，眼妆最重要了，发现竟然没有，头发编了个乱七八糟，我的有朋友气的都自己动手了，还不如自己化的好看。
7.谁允许你！谁知情的情况下！谁授权你了！发我们婚礼的照片！作为商用！还说什么禁止转载！版权归你们完美一生所有！后来又发到你们的朋友圈继续去骗无知的客户，说我们这个如何如何好，如何如何贵？谁允许你这么做了？法律吗？懂什么叫肖像权吗？一群法盲吗？你还也真好意思拿着我们的案例跟人宣传，这种搞砸了的事情在你们看来是不是还挺好？你们有审美吗我就请问？
8.超级无敌水的手捧花，之前说好的纯蝴蝶兰，结果用了太多玫瑰，蝴蝶兰成了点缀。丑，丑，丑！而且，而且！接亲的路上就掉了好几朵，给到我手里直接耷拉了半边，整个过程都小心翼翼的拿着，你们的花是不是像你们的企业文化一样萎靡？不知道怎么回事，是不是请来的所谓的花艺师是个半路出家的，跟着这群骗子来糟蹋别人辛苦筹备的婚礼！
9.还有婚宴主桌上的花束，超级无敌简装版，各种凑合。关于各种昧良心的布置，他们一点儿都不在乎，啪啪的打自己的脸而不自知。
10.他们糟蹋了我们辛苦找的特别棒的场地！糟蹋了我们这辈子最重要的婚礼！
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其实最近一阵如果不是他们一直给我们打电话骚扰我，这些补充的点我想也就算了，不说了，事情都过去了，多说无益，可今天他们又打电话说我的评论对他们有影响，能不能删！谁也不是拿着自己这辈子最重要的婚礼来跟你玩差评师这一套的！淘宝京东买了多少年，一个差评都没给过，只是你们家太过分了。我只是实话实说，建议大家以后选婚庆擦亮眼睛，多看多比多参考，别被人骗了都不知道而已！骗了我们也就算了，因为毕竟我们的婚礼都过去了，跟我们道完歉再去骗别人又有谁能保证？大家谁办婚礼不是奔着圆满去的，大喜事给人家送了一辈子的恶心谁想要！呵呵，完美一生！
有良知的良心好商家会在事后三个月发现有对他们不利的评价开始电话问这问那吗？如果有那个业界良心，他会在婚礼当天尽心做好本该做好的事情，仅此而已！遗憾是遗憾，精神损失千金不换！
然后我就在怀疑，是不是婚庆这整个行业都存在这种问题？新人都是第一次结婚，谁都没有跟黑心的婚庆打过交道，他们说什么就是什么，全程被他们牵着鼻子走，钱要去了大半，婚礼当天却傻了眼，发现根本不是他们说的那回事，婚礼是新人这辈子最浪漫最神圣最重要的事了吧，这一天，是不是能不发火就不发火，能不跟他们理论就不跟他们理论，总会选择吃这个哑巴亏，是呀，这一天，这么重要的一天，要是新人先把自己的婚礼闹起来是不是很难看，但是黑心婚庆就是抓住了新人们没经验想周全的心理，任意的欺负欺瞒欺骗！法律规定不明确，没有一个硬性的执行标准，做到一个什么程度才能算是真的差，什么才是差的离谱？他们这个公司拿一堆破烂来糊弄事儿，是不是这种状况还不算是最糟糕的？所以就给了这些黑心商家空子钻。钱，固然是要挣，这种会遭报应的昧良心的钱，要多大勇气才能挣呢？还是搞不明白。
不知道你们怎么看呢？我又该怎么办？
以上是我们的上当经历，坑了我们0，现在以总监卷钱跑路为由想赔我们块了事，我们正在考虑走司法程序，不能让他们再这么继续骗人了，像我们一样无知的没有经验的新人太多了。