怎么成功提价

如何让消费者认可产品提价，有哪些经典案例？

第一、不能大降价。

如果你的产品为了清理这季度的库存，所以进行了力度非常大的打折促销，那你的品牌形象必然会受到影响。

前些年，李宁的大促销就是一个鲜活的案例。

因为库存太多，所以大处理，折扣低到两三折。

80块钱，就能买到一双鞋。

为什么我记得这么清楚呢？

因为那时我老婆也给我买了一双。

后来，第二年，李宁销量整体下滑。

为什么呢？

因为在我们心里，他就只值80块了。我们再也不愿意花三四五百元去买他的鞋子了。

第二、说明涨价原因。

同样，也有一个案例。有一年，铜的价格上涨，导致了空调的成本也整体上升，每台要多付200~300元左右。这时候空调品牌商们就面临了一个大问题，如果你的空调涨价了，其他品牌抗住了成本上升的压力，那么消费者们就会转向购买其它品牌的空调商，你这个季度的销量就会骤减。于是，每个品牌，都不约而同的选择了——减少铜的用料，不涨价。

这时候，国产空调老大哥召开了一个发布会，向消费者们直接坦诚了成本的变动，声明了为了维持原有的质量，不得不提升价格。消费者们欣然接受。这个品牌还赢得了一片赞美。

这两个案例，一个是降价，一个是涨价。从中我们能看出，降价不一定是好事，涨价也不一定是坏事，关键得用对方法。

提价申请书怎么写？

提价申请书XX（提交部门）: 因近期XX原料价格上涨(或其他原因),我公司XX产品生产成本(或进货成本)增加,为保证正常供应,XX产品零售价格上浮Ｘ元，售价为Ｙ元才能保证成本．特提出提价申请，望批准为谢！ＸＸＸＸ公司年月日 以上不知适合您用，您在问题中没有讲明是对谁提交的提价申请，有可能把提价的理由写得更为详细，提高申请的批准率．

如何在定单确认后涨价?

说实在的，一般签订了合同、而客户已经付过预付款的话，供应商是不应该再调整价格的。不过，我建议你分开处理：
1. 对于一些重要的、量大、而且有潜力的客户，尽量能够自己内部消化这些损失，起码，保证这次亏了、但可以留住客户，以后有更多的订单，然后再赚回来。
2. 对于一些感觉应该比较明事理的客户，可以尝试和客户沟通，告诉客户目前遇到的问题，看能不能提高价格，或者说大家一人承担一部分的损失。这样可以将损失最小化。
3. 对于一些价格低得离谱，而且发展前途不大的客户，就可以和客户说明现在的情况，让客户将价格提高。大不了就不和这个客户继续合作嘛，这样损失也不大。因为这一次的损失，，没有什么后续的订单来填补，做了也没有太大的意义。
其实，在你们和客户签订合同的时候，也可以尝试和你们的材料供应商锁定价格，这样保证你们的成本稳定。因为，一旦签订合同，不管有什么原因，都不太应该再去上调价格，不然，客户会对你们失去信心的。
这些都是我个人在这五年做外贸时的一些个人经验，希望能够帮到你。