讲价还价话术 教我讲价话术

教我讲价话术

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讲价时，一般都说什么话比较好？

我大学有个室友真的超级会砍价。

我一般属于那种到没有办法还价的地方买衣服的人，因为砍价真的砍不来，就算看，也只会砍个五块或者十块之类的，所以我们每次都很喜欢拉着那个室友一起去逛街。

她一般看中一件衣服，先问价格，然后老板说出的价格就对半砍价，有时候是对半还多一点，说什么半价再打八折，虽然我不知道这个价格的理论是怎么来的，不过她作为砍价界的佼佼者估计也是见多了，然后有的老板一开始就会很生气，有的却是笑面虎。

接下来呢，她一般会夸老板说什么老板有眼光啊，挺漂亮的啊，然后还会说我们今后都会在这里买，还会给老板介绍生意，然后也说自己其实也了解行情，这个是怀柔政策吧；一般老板听了之后肯定会再给出一个价位，比她砍价的价位高一些，如果她觉得值了就再还个十块八块的，如果觉得还是不值，就会在那里磨，然后就不停地摸布料，找瑕疵，也会假装和身边的人说其实不一定要买，之后基本都会和她的心理价位差不多。当然也有一种很霸气的就是说我口袋里只有这么多钱，掏给店家看，再说说好话一般也能成。

不过在我看来砍价还是蛮费力气的一件事，因为要花好多时间好多口舌，一般是见到什么老板就要选择不同的办法砍价，不过打半折砍价一般不会有错，当然说的是那种小店子，毕竟料子的材料也不是很好，卖的不过是个款式，而买家买的不过是个乐子。

如何讲价

这只是一个例子,你可以借鉴,另外我觉得要做到以下几点
第一条
购物有方向
改变你的购物习惯，比如想花就花、经常兴致所至地闲逛等等。当你有购物冲动的时候，不妨先列张清单出来，写上你想买的东西的名称，然后再晾上几天。几天之后对照清单，你会发现有些东西还是非买不可，有些则不，而那些你认为仍然必须购买的东西应该才是你真正需要的东西。
第二条
慧眼辨良莠
商家为了促进销售，往往会布下陷阱让顾客不断去掏腰包，而你必须用自己的一双慧眼去识破那些促销小伎俩，不做盲目消费的“败家子”或者“败家女”。
首先，商店每隔一段时间都会推出新品特卖或者打折的消息，千万不要觉得机不可失而去盲目买下一堆根本不需要的东西，要知道打折也好，新品特惠也好，那些都只是商家为了促销而故意放出的烟幕罢了。
其次，记得提防商店营造的、促使你购物欲望大增的店面环境。要知道那豪华而不失典雅的装修、恰到好处的灯光、还有令你身材玲珑有致的镜子、以及营业员温文体贴的话语都会在无形中给你带来良好的购买感觉，或许你在乖乖奉上金钱后还陶陶然觉得自己是做了一回真正的“上帝”呢。
第三条
shopping新主张
一般我们在看到一些小型商铺的时候会毫不犹豫地讨价还价，但看到大商家则容易被其气势唬住，感觉如果进去讲价会显得很“老土”、很“丢脸”，可是如果你不主动出击，商家是绝对不会给你任何折扣和优惠的，而大部分商家其实都有关于折扣的额度，所以此时不妨放下面子，讲价的好处不久你就能体会到了。
第四条
节流小贴士
■贴士1
货比三家
这是最古老却也是最管用的节流方法了，货比三家总是不吃亏的，有时候即使只相隔一条街，价钱都有可能相差很远呢！而商店云集的大商城和密密麻麻的小集市中的同一件产品价格也会相差到让你心动！
■贴士2
直接找厂商
直接找厂商询价是一般大公司购物时的做法，但其实很多厂商也兼做零售，更有直接开门市部的厂家，所以不问不知道，一问吓一跳，那些除去中间商和租柜台费用的商品可能会便宜到令你不相信呢。
■贴士3
保留购物单据
保留购物单据的好处不仅在于你可以拥有对商家吹毛求疵、退货索赔的权利，没事的时候拿个计算器把发票加一加，看看你本月究竟化了多少不该花的钱也会起到抑制消费的目的。
■贴士4
强迫存款
把钱存在银行里，通过银行的“零存整取”或“整存整取”来强迫自己储蓄或许是省钱的好办法，在你掏钱的时候，那些定期必须支付的小项目总会令你心头有所顾忌，不敢大买特买。很多理财专家都说明了银行储蓄的必不可少，所以有的时候做一点定额的投资很可能会小钱立大功呢。