客户价格谈判技巧 讲价的谈判技巧 讲价的谈判技巧列述

讲价的谈判技巧 讲价的谈判技巧列述

1、了解对手。自己对于即将到来的谈判要做一定的准备，这个准备是非常必要的，只有作了精心的准备，枝山你才可以在未来的谈判中取得一个宏搭芹有利的心理状态，才能从容的发挥自己。

2、冷静。在任何的时候，你都不应该失去冷静，只有冷静的你才有可能获取很棒的心理优势，才能把对手的优势一一化解。

3、分析。对方作出的各种刺激你的情绪的小招数，你要一一识别出来，不被对方牵着鼻子走，不被对方引导到他所希望的状态。

4、化解压力。作为谈判的双方都非常想给对方施加一定的压力，这种压力一定要找到化解的办法。在实际的谈判过程里面，不仅仅是压力，还有各种招术，你都要识别得出。

5、时间。仔细分析一下，时间在谁的手里面，只要时间在自己的手里面，你就可以拖延时间，你就可以利用这个时间间隔，从而不断的创造对于自己有利的蔽毕地位。

6、成交。当两者都亮出自己的底牌的时候就是一个成交的好机会，这个时机一定要积极的把握好，让成交顺利的进行。

销售与客户谈判技巧

销售与客户谈判技巧

一、销售活动中最常听到的一句话可能是:你的价格太高了，这意味着谈判流程需要开启了。关于谈判大致有三个流派:双赢(把饼做大)、博弈(饼有限，撕撕看)和双赢加博弈，大部分谈判可能都是第三种。关于谈判的理论和模型有很多，我们不说这些，只谈一些技巧。

这里有一个原则:在客户不了解你的价值之前，任何价格都高。早报价是一个致命的错误。当客户问你价格时候，你可以有三个抵挡措施。

第一，你可以这样回应:我们的价格体系比较复杂，产品型号也比较多，你现在让我报价呢我确实报不出来，关键要能满足你的需求，接下来我们能不能把需求详细地聊一聊。这是第一句，先挡一挡。客户可能会说，你先大致给报一个，我们好匹配预算。那么第二步就可以报一个册哗衡大致范围，比如200w-500w，不要报一个具体的数字。无论你报什么价，在这时，都是最高价。

然后，客户可能会说，你这个范围太大，让我们怎么做预算呢?第三步就可以说一句万能的话:您放心，价格不会成为我们合作的障碍，我一定会给您申请最好的价格。然后就没有然后了。客户不上船，也就是不谈需求和价值，就绝不报价，如果客户还只是问价格，你就可以直接把船打翻。越是大项目的报价越要靠后，投标除外。

二、销售在谈判中常犯的错误，一是急着卖，这种心态就决定了其在谈判中常常处于劣势，往往要低声下气地装孙子，这是很普遍的状况。有句话叫:谈判一定要奔着谈不成的心态去谈。如此大概就能让自己变得更有底气一些了。还有一个技巧就是，带一个和这个业务无关的人同去，比如另外部门的经理或其他同事。

这个订单和你有盖，你就容易患得患失，而这个订单与他无关，所以他就更敢于和客户对抗。二是同非决策人谈，这样价格就不断的被侵蚀，客户的每一级角色可能都要让你州做降一次价，一层层地剥削你。三是明显表示乐意降价。上来就问客户:您觉得多少钱合适?这句话就意味着你想降价芦旦，如果客户狠的话，直接就照脚脖子上砍了。

四是高台跳水，客户砍了一个与原价相差很大的低价，销售直接就同意。最主要的错误其实就是把价格作为唯一的变量，没有价值支撑，就价格谈价格，这样的话，无论怎么谈都是很难谈赢的。

五是想要通过降价成为第一候选供应商，一感觉要没戏了，就开始降价。假设你要买房子，看了一个100w的，感觉价格有些高，又看了一个80w的，觉得价格可缺，但有些瑕疵。你的第一反应是找100w的降价还是直接买80w的呢?大部分人的想法大概都会是前者。

所以当你给客户降价的时候，对客户唯一的好处就是他再拿你的低价去砸第一候选供应商，你很难通过降价就成为第一候选供应商的，除非客户只关注价格。六是缺乏耐心，总想尽快结束谈判。销售急着卖，但客户一般不急着买。谈判不能着急。

卖房如何谈价？有什么技巧？

谈判的策略：

1.直接报价

客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白兆宴白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

报价时采取直接报价法：300万。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多经纪人在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

2.用反问回应价格诉求

当经纪人不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。

该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

3.要求对方报价

在谈判报价中，一般的原宽猜陆则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，经纪人非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

由于顾客看上了这套房子，就说出了自己的底价：250万。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。250万的报价经纪人不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

4.对客户的第一个报价说NO

顾客的出价是250万，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了。

就算顾客的报价没有超出经纪人底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。

2.报价留有余地

标慎顷价是300万，在顾客要求优惠后，导购报价是290万，最后主任说底价是，而结果是成交，比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是，那她在报价的时候是要高于的，这是连我都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

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