选片师销售技巧
在选片的时候选片师有哪些套路？如何不被坑？
相信不少拍写真的姐妹在后期选片的时候，都会面对选片师各种巧舌如簧的“吹赞”恨不得让你给拍的照片全都买下来，今天肆月就教大家如何才能不被选片师坑。
套路一、打乱照片顺序
有些选片师会特地将成套的照片给打乱，这样会让我们在选片的时候非常不好选组图，就会留下很多重复的照片，毕竟就看三四次，大脑不可能清楚的记得哪些照片是重复的。
解决办法：要求必须是一组一组的图，排列好，不然就不选，其次要求选片师给你看小图，这样就可以很直观的看出来哪些图是重复了。
套路二、选片时间短，不给重看
有一些选片师不给放回看，而且也不让我们自己动鼠标一张张的看，同时翻看的速度非常快，而且还跟你说误删了是找不回来的，这种压根让我们没法去思考，也不敢去删照片。
解决办法：要求看片速度慢一点，这是你的权利，该强硬就要强硬一点，其次即便是误删了电脑里也是有回收站的，根本不会找不回来。只留下自己喜欢的照片，其余的完全可以都删掉。
套路三、说照片少，无法排版
我之前就遇到过这种选片师，说我照片选的太少了，删的过多，流下来的照片入册不够，所以会有空白，如果要排版的话需要另外收费，让我加精修照片。
解决办法：完全不用理她，其实不管你选多少张照片，后期完全是有办法进行排版的，压根不需要另外再加照片或者是再选排版格式，你定的精修套餐里面汪拦慎是多少张就是多少张。
套路四、给你照片编故事，让你排版
这是很多选片师惯用的套路了，就是在你选片的时候会给你大致的排版一衡肢下，排完告诉你这样非常好，删掉哪一个都不行，或者是告诉你删掉整体的故事性就不完整了。
解决办法：她说她的，你删你的，就是要一张一张的选，不用听她说什么故事性，目的就是为了让你加精修，不让你删照片，有些连贯的照片其实压根不好看，留了也是浪费，不如删了，不然等后面也是后悔为一张不好看的照片买单。
套路五、给你推荐升级套餐
有些选片师会跟你说，觉得你照片拍的都非常好看，前面选的套餐精修照片太少了，要删掉很多，太可惜了，就给你推荐升级套餐，这看似加片是多了，均价也便宜了，但是最后还是需要你掏个一两千出来。
解决办法：不要表现出来自己想加片，一但有这个苗头出来，你就会被疯狂的推销，要根据自己的需求来选择，照片是不是都喜欢，自己是不困敬是真的想加片这才是关键，要守住自己的底线。
影楼门市如何提高选片技巧？
选片阶段提升业绩的技巧 一、门市人员选片前须知： 1、热情有礼，永保笑容，是提升自我业绩的不二法门： ★门市人员就要象一个发动机，永远充满活力和激情，只要他在，别人就要被他的热情传染，只要他到哪里，哪里就充满了欢声和笑语。 这才是一个优秀的门市人员所必须具备的基本素质。 2、选片是一个门市人员综合实力的体现： 在门市所有的工作中，厅历选片与预约是最富有挑战性的工作。因为选片是门市人员为公司创收的重要环节，此阶段门市人员不但要引导客人消费，为客人做好设计，同时又要注意应付客人的抱怨，小气的伺候。此时门市人员的压力较大，因为选片进行的顺利，不旦键伏宽客人会非常满意，通常还会额外加洗较高的金额，也就是我们通常所说的二次消费或后期消费；而选片进行的不顺利，不但客人会要求优惠打折，有时甚至会在大堂内大吵大闹，影响公司的形象。故此时是对门市人员综合素质的全面考验。 有竞争才会有压力，有比较才会有鉴别。没有困难，门市人员又怎么能脱颖而出，进而赢得上级的信任呢。 有理想、有上进心的门市人员，现在就是你大显身手的大好时机。 3、选片时也要开心门： 我们不能想象，门市人员与客人在一个非常陌生的气氛下选片，可以有非常好的业绩。 最好是由预约的门市人员亲自给客人稿亮选片，但在影楼运作的实际情况中，往往有时不能做到。所以当其它门市人员上前为客人选片时，注意想办法先与客人打成一片，在一种轻松互动的气氛中来选片，才能获得好的业绩。 门市人员为客人选片，第一步同样是要先打开客人的“心扉”，让客人了解你、信任你，你说的话客人才会听进去。否则你说再多的话，客人也会说：“行，行，我们自己看着吧！” 4、选片那天是客人抱怨爆发的一天： 据影楼的统计，选片是客人抱怨爆发的一天，主要的原因大都是客人对拍摄当天的某个环节不满意。所以说： 过程完美的服务是增加二次消费的最好办法。 同时要注意，要选在应付客人的抱怨方面有特长的门市人员来负责选片。 5、引导消费：对不同的客人表现不同的服务 客人分为五不同的类型，针对不同类型的客人，门市人员的服务方法也应该有所不同： ★大A客：有钱大户，性格豪爽， 出手大方，懂得花钱。 门市人员的服务方法：热情招呼 多拍多选。
影楼销售有什么小技巧 影楼销售的小技巧
1、强调，首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择， 从而创造一种使双方满意的结果。
2、销售就是销售好处，门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的 优点和好处，说明优点和好处有扒蔽几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;
3、了解，我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。
4、销售就是信心的转移，门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很 容易让顾客获得较好的专业感。门市人员应该做到 把卖点变成关心。你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的 产品， 但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成 了关心， 他们也就会放心铅虚地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的立场上，阐释自己的经营理念的。
5、销售就是解决问题，在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出 问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让 顾客选择你的理由。一般来说顾客*大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾客喜欢多家比较。门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些异议。春激州然后针对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。
6、真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需要帮助的时候，态度不冷不热，置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。门市人员还要应用好“金锁链”法则 金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量，所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个 E-mail、打个电话、寄一 张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友，如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通 过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成为成功的营销人员。