买东西讨价还价的技巧 和顾客讨价还价时有什么技巧？
和顾客讨价还价时有什么技巧？
无论买家,卖家,讨价还价反正是都得学的,看到几招网上的讨价还价的策略与技巧，和大家一起分享
(一)买家策略:投石问路
方法一,给卖家一块石头例如，"：我买两件,可以多少优惠呢?"然后，可根据对方的开价，
/2就是可以还价的培贺嫌价格了喔.我就经常被这招搞晕,开始很高兴,后来人家才买1件,晕. (二)抬价压价战术
比的是忍耐力、经验、能力和信心
卖家策略:用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。 点评:我常用的,如果对方压的太利害了,那就只能平邮了喔.
(三)卖家策略:价格让步
价格让步的方式幅拍答度直接关系到让步方配手的利益,理想的方式是每次作递减式让
步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求. 点评:很有效,淘宝不讨价还价那是不可能的拉..
(四)买卖家策略:最后报价
最后出价的时间应掌握好时机和方式，和气生财,如果报价一方看出
对方有明显的达成协议的倾向，这时提出最后的报价，较为适宜。
点评:水平就体现在这里了,你是个好卖手还是个好买手.
在买东西的时候,有什么"讲价"的诀窍
在买东西的时候讲价的诀窍的方法步骤：
1、不动声色
砍价其实就是人与人的较量，一旦发现猎物，可不能流露出喜爱的神色，“爱上就输了”，商家可不是傻瓜，所以要做到不动声色，不让对方抓住底牌。
2、混淆视听
为了所爱，必差闷然还是在这家店徘徊。这时候就要两手都要抓两手都要硬，假意看上其他的商品，谈不拢时再将就心中所爱。
3、鸡蛋里挑骨头
商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，如这质量好像不太好、样式不好看等等，挑出毛病会加大砍价的本钱。
4、不要装大款
一些明码标价的店自然不会刻意砍价找不自在，但在价格随意开的店里，切记不要装大款，商家都是火眼金睛，表示自己有钱，对方也就能把10元的东西喊到100元，适当地哭穷有时候也是必要的。
5、不要带男友或老公
众所皆知，男性在价格方面普遍都是很大方，特别是在女友或老婆面前，自己的表现不能很吝啬，而商家也是非常愿意帮这个忙，想砍价，真心很难。
6、不要问最低价
很多朋友都有这个习惯，砍了一下直接就问最低价，而这个最低价说出来，通常就没有转圜的余地了，最多还可以适当少几块钱，到最后如果是很喜欢的东西，你也不得不掏腰包。
7、说话要真诚
商家也喜欢态度好的买家，如果你一脸嫌弃语气又不好，商家估计也不想多理会。要想低价虚前弯买好货，就要跟商家打好关系，对方好说话了，这样才好砍价。
8、货比三家
货比三家不仅可以看好坏，也可以看价格，有时候也可以信口开河表示哪家也有同样的东西标价比这里低。
9、下手要狠
砍价切忌犹犹豫豫瞻前顾后，要相信“半价”准则，一刀下去就是一半，甚至砍掉一大半也是正常的。
10、假装离开
可谓是不成功就成仁的方法，当与商家的价格谈不拢时，又舍不得多付钱，那可以采取此种方法，奏效就可以得到想要的，失效就没办法挽回悔郑了。
讨价还价有些什么技巧？
购物消费是每个人生活中的常事。因此，讨价还价之事也就会时常碰到。但有的消费者缺乏还价技巧，买后才知上当，叫苦连天。所以，掌握一定的“侃价”技巧，十分必要。现总结几个“杀价”方法，供参考斗坦。
1、移情别恋法。见到满意的商品，千万别做出爱不释手的样子，而要装着不满意，而“移情别恋”其它商品，并显出对旁边的商品很感兴趣的样子。比如，要买便西服就佯装欲购夹克衫，并对夹克多摸几下，多看几眼，讨价还价一番，最后表示对卖主的出价很不满意，然后再“随便”问问自己真正中意的商品。卖主一般会认为你不会买只是随便问问而已，就会着意贬低这一商品而来提高你刚才还价商品的价值，因此开价定不高，随意报低价格，上了你的圈套。再如，你看中一个黑色的皮包（货架上这种皮包只有黑色的），就故意说对黑色不感兴趣，要是棕色的就好了，并显出一幅很遗憾的样子。这时的卖主定会讲了许多黑色皮包的好话。此时，你再显出勉强接受的样子。如此，定能杀它一个实价。
2、挑肥捡瘦法。看中了商品，不要显得很满意，而要挑肥捡瘦，吹毛求疵，尽量找出商品的多种不足。哪怕是微不足道的毛病，也有助于你杀价。商品有了毛病，杀价就有了依据，卖主降价也心服口服。
3、价比多家法。购物“货比三家”往往还不够，还要“价比多家”。多走几家商店，了解行情，在问价中对商品的价格就有了一个大致的了解。如此，你就能买到空凯桐价廉物美的商品。
4、雪上加霜法。时下，反季节销售或是商品积压处理到处可见。卖主大多打出“清仓大甩卖”、“出血大让利”、“跳楼价”等招牌。但俗话说“从北京到南京，买的没有卖的精”，卖主如果没利可图，是不会做出此类促销行为的。因此，你甭管它“出血”、“跳楼”、“流泪”，不要心太软，尽管给它个“雪上加霜”，来个合理的杀价。
5、佯装穷相法。穿着气派的人上街购物，一般都会有一个感受，就是杀价难。因为卖主看准了他的“财大气粗”，坚信只要是他想要的东西，哪怕是出高价也会买下。所以上街购物，不妨卸下你的“珠光宝气”，换上平民装或也不妨穿上土气过时的衣服当一回农民老大哥进城，这样卖主看你是个平民，考虑到你的承受能力，出价不会高，你杀价也容易。另一种装穷法，则无须乔装打扮，只须将钱分口袋放。当你看中的商品，卖主非180元不卖时，你就掏空只装有150元钱的口袋，说：“我只带150元，你若不卖就算了。”同时做出欲走人的样子。此剧上影后，若真能孙裤卖，卖主一般就会依了你而说：“唉，算了算了，开张生意，亏本卖了。”