婚礼谈单会被问的问题 婚庆谈单应对客人刁钻问题
婚庆谈单应对客人刁钻问题
谈单会碰到各种各样问题，难免的。最好相关的知识常识比较丰富，可以应对各种问题而且扩展出去，显示专业的一面。另外要引导客人进行讲解说明，不要太散，就不容易叉开去。
一般公司都会有一套接待说明流程，还有一套常见的问题库，用作新员工培训用。
婚博会现场谈单，要注意些什么
【逛展准备】
必带物品别忘记
1、身份证
入场以及签到礼的领取都需要
入场凭借【身份证】+【邀请函】/【中国婚博会app扫码】
签到礼领取【情侣双方到场】+【双方身份证】
备注：身份证丢失，可用驾驶证、行驶证、社保卡、护照、港澳通行证等替代。
2、手机（最好带上充电宝）
逛展前一定要带好手机，提前下载好中国婚博会APP，并用您索票时的手机登陆账号；展会现场收集的作用是大大滴~忘带邀请函的小伙伴们可以出示我的入场券二维码扫码入场；参与中国婚博会抽奖活动（自助录单）；
3.预约商家下载现金券
如果有心仪的商家，展前预约的福利大大大于展会预约的，所以一定要提前预约哦~
逛展小贴士：
1、展会两天到达世博展馆的人会较多，展馆周围停车位有限，建议绿色出行，乘公共交通前往；
2、展会现场人较多，请注意一定一定一定要保管好自己的手机、钱包等财务!!!
3、现场遇到问题可以前往咨询台咨询，或者询问中国婚博会工作人员。
4、女士逛展尽量不要穿高跟鞋哦~轻便前往~~
5、逛展中途要外出，又希望进来怎么办？请找到临时出场处，盖章就可以啦~
6、展馆现场有免费的展位导购图，领一份让你的逛展之旅更方便~~
关于【定金支付】问题
定金到底付多少，能不能退，定金付了还有主动性吗？
在此，建议你们尽量不要支付全款，预先支付部分定金是比较推荐的方式！
一般情况下，行业惯例在20-30%之间，如果有商家要求您多支付定金，这就看您的个人选择了。
建议：
婚纱摄影的定金：元。
婚宴酒店意向金：-元。
婚庆公司：预定时交套系金额20%，确认方案后付50%,婚礼当天支付剩余的30%。
婚纱礼服：元。
婚礼百货：婚车付套系金额20%，彩妆付元。家纺类和喜糖类的可以付全款呢！但是要订单里注明清楚款式，价格，送货时间及数量呢！
蜜月旅游：先付合同套系金额20%，旅拍海外婚礼付元。
家装：厨电大家电可以付全款，基础建材，橱柜，地板门窗，卫浴陶瓷建议支付元，现场家具家居类产品由中国婚博会组委会统一收银（一定要去统一收银现场支付），装修公司付100~300元意向定金即可。
重点：
展会现场与商家销售人员谈单，口头承诺的一定要写进订单里，否则不作数的。
婚礼谈单技巧实例
1． 良好的人际交际能力
2． 语言表达能力
3． 较高的审美水平（色彩，空间部局，比例，鲜花，花语。节日：情人节，母亲节等。）
4． 熟悉各种婚礼流程，道具，人员
5． 礼仪要求，举止得体，对人有礼，沉着自信，不卑不亢，守诺守时
三． 婚礼策划师的作用与流程
1． 和新人充分的交流与沟通，
倾听新人对婚礼的期待与设想，
倾听新人讲述他们自己的爱情故事，
沟通的技巧
交流的艺术，了解新人对婚礼的投资预算
2． 充分了解婚礼场地的情况，酒店宴会厅，湖边，草坪，广场等，（面积，明暗，厅内高度，户外阳光的角度）典礼的时间，季节。
3． 婚礼主题，总体风格的确定，（场布创意，设计及细节描述）
4． 完成婚礼策划案。提交-修改-定案。效果图或平面图。（预算与成本，合理分配，资金控制。）
四． 婚礼当天的执行
1． 场布与道具，合理利用空间
2． 详细的工作人员，分工与协作（工作单人手一份）
3． 细节决定成败，详细的婚礼流程与主持人，伴娘，伴郎，新人的沟通
五． 倡导简约，追求精细
1. 致广大而尽精微，极高明而道中庸，
从简单到复杂，从复杂回到简单
2. 婚礼忌程序繁杂，道具堆砌
3. 个性婚礼？谁的个性？婚庆公司的个性？策划师的个性？司仪的个性？
都不是，应该，也必须是新人的个性，可以引导，不能误导。
婚礼古典式流程-主题婚礼
范楷自然不染尘，昌盛皇宫多情甚。
婧雅淑娴于归日，怡华并蒂同心人。
音乐师： 督导：
主持人5分钟倒计时：播放温馨提示新人成长相册暖场。
音乐师注意在配乐体系中溶入新人喜欢的音乐
对舞台两边分别摆放8把椅子，按4+2+2摆。督导落实礼器、印泥等
龙凤新人分别在宴会厅两边红色屏风后面候场。2伴郎2伴娘随时准备拉开红色屏风的红色绸布
双方父母在花亭下候场。证婚人主婚人舞台前落座
11：26左右婚礼开始。司仪倒计时。开场音乐响起
1、主持人开场：吉日五月六，昌怡禧牵手，同声倒计时，天长又地久
介绍并邀请双方家长入场。介绍并欢迎证婚人主婚人
2、司仪与来宾互动。司仪喊出“吉时已到，龙凤新人拜堂成亲！”，来宾回应“拜堂成亲”新人从绣幕屏风后出场向大家挥手致意
3、龙凤新人在华亭下汇合
4、新郎如意三挑红：一挑欲语还羞。二挑，百年厮守。三挑，天长地久